Этот пост является продолжением серии постов про оптимизацию конверсии официального магазина Олимпиады 2010 в Ванкувере. После процесса покупки и страницы продукта мы возьмемся за главную страницу магазина. Мы выдвинули следующий список гипотезов, глядя на страницу:

• Слишком много баннеров, которые создают беспорядок.
• Второстепенное меню(в левом сайдбаре) не выделяется и сложно для навигации.
• Фотографии продуктов слишком малы и нет указаний на дополнительные цветовые варианты товара.

Начальный вариант

Вариант А

Вариант Б

В результате мы предложили два варианта со следующими изменениями:

• Уменьшение количества баннеров и увеличение их размера увеличивает внимание к каждому баннеру
• Улучшить расположение и доступность второстепенного меню
• Добавить маленькие иконки к продуктам, имеющим дополниетльные цвета
• Увеличить размер фотографий и уменьшить количество товаров показываемых в разделах «Новые поступления» , «Спецпредожения», «Наиболее популярные товары».

Что мы узнали

Это был сложный тест, где даже 2053 покупки и 21 день не показали однозначного лидера. Но все же решение было сделано и вариант А был выбран исходя из следующих причин:

• Конверсия на варианте А больше на 3,14% чем на начальном варианте
• Посетителис варианта А показывали на 12,54% меньший процент «отказа»
• Обща конверсия сайта вырасла на 0,59%
• Средний чек вырос на 5,16%

В качестве бонуса в наших исследованиях, можно гипотетически предположить, учитывая повышение среднего чека и общей конверсии, что доходность сайта выросла на 5,78%.

В итоге мы получили достаточно банальный для некоторых вывод: баннеры на сайте имеют стратегическое значение. Исходя из вашей общей стратегии – будь то повышение среднего чека или конверсии – вы должны внимательно выбрать что именно рекламировать и куда направлять посетителей.

http://www.getelastic.com/ab-test-case-study-homepage/